27. Juli 2017
Heiko van Eckert, Deal, Preise, Start-up, Verhandlung

Auch ein Fliegengewicht kann ein Schwergewicht schlagen: 8 Tipps, um als Start-up bessere Preise durchzusetzen

Muskelbepackt steht Ihr Kunde vor Ihnen – ein Verhandlungsschwergewicht par excellence. Blöd nur, dass Sie so gar keine Erfahrung in Verhandlungen haben, weil Sie gerade erst mit Ihrem Start-up durchstarten … […]
30. Juni 2016
kurzfristige Rabatte für die langfristige Kundenbeziehung?

Keine Angst vor Preisnachlässen – Wie Sie das meiste aus dem Deal rausholen

Kein Verkäufer, der diesen Spruch nicht schon gehört hat: „Also wenn Sie uns jetzt im Preis entgegenkommen, dann haben Sie beim Folgeprojekt natürlich bessere Karten.“ Ja genau, ist klar. Ich […]