3. November 2014
Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind
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13. November 2014
Volumen vs. Macht & ade Partnerschaft
24. November 2014
Qualität: heute eher Nebensache?
13. Juli 2015
So akzeptiert der Kunde Ihren Preis – wie das geht, erfahren Sie auf dem Regionalgruppentreffen des BdVM, am 30. Juli, in München.
3. März 2016
„Gut, dann treffen wir uns morgen 8.30 Uhr und besprechen uns auf der Hinfahrt.“ „Nächste Woche haben wir zwei Stunden für die Vorbereitung des Deals im Kalender eingetragen.“ Wenn ich […]
12. Mai 2016
Am Anfang wollte der Verkäufer zwei Prozent nachlassen. Dann waren es irgendwann fünf. Und als er schon völlig entnervt war, bot er zehn Prozent an. Was der Einkäufer ihm gesagt […]
20. Februar 2019
Nein, in diese Schublade dürfen Sie nicht greifen … auf keinen Fall. Öffnen Sie niemals diese Tür. Nie! Ich weiß, diese Art der Abschreckung hat schon bei der Büchse der […]
26. Juli 2022
Wie ankere ich hoch, aber nicht zu hoch? Der „Non-Offer-Anchor“. Natürlich wollen Sie sich die beste Ausgangsposition für Ihre Verhandlung verschaffen. In diesem Video erfahren Sie, wie mit dem Non-Offer-Anchor […]
3. August 2022
Muss ich im Preis nachgeben, um einen guten Kunden nicht zu verlieren? Einmalverhandlungen? Gibt es im B2B-Vertrieb eigentlich nicht. Um im Spiel zu bleiben, geben viele Verkäufer nach, aber das […]
28. September 2022
Viele Mitarbeiter im Vertrieb nehmen sich nicht genug Zeit für die Vorbereitung einer Verhandlung. Wer richtig verhandeln und damit den Umsatz steigern möchte, der sollte sich vor dem Verhandlungsgespräch Zeit […]
28. September 2022
Wer als Vertriebler erfolgreich sein möchte, der muss sich mit den kleinen Gemeinheiten des Einkaufs beschäftigen und darauf vorbereitet sein. Im Video stelle ich die 5 gängigsten Taktiken vor, die […]
4. Oktober 2022
Wer mit mehr Gewinn nach Hause gehen möchte, der MUSS mit einer roten Linie in die Verhandlung gehen! Der Abbruchpunkt muss klar sein. Der Vertriebler, der weiß, wo seine rote […]
4. Oktober 2022
Wer erfolgreich verhandeln und mit mehr Gewinn nach Hause gehen möchte, der sollte sich und seine Vertriebsmitarbeiter mit der richtigen Verhandlungsstrategie in die Pole Position bringen! Wenn Sie aus der […]
5. Oktober 2022
Wie Sie es schaffen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ab heute keine Rabatte mehr verschenken? Rabatte – und manchmal sogar extreme Rabatte – werden vom Vertriebler gerne als Mittel eingesetzt, damit man […]
15. Oktober 2022
Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag […]
21. Oktober 2022
4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik Verhandlungsgeschick erfordert besondere Fertigkeiten, gerade wenn der Einkauf rhetorisch gewandt ist. Haben Sie es schon mal mit Flinchen, Framing oder Plausibilisierungen versucht? Ich habe ja […]
31. Oktober 2022
Ich habe eine klare Meinung zum Vertriebsleiter in der Verhandlung: er sollte besser daheim bleiben! Warum Vertriebler ohne den Chef erfolgreicher verhandeln und welche Rolle der Vertriebschef spielen sollte, erkläre […]
4. November 2022
Anker richtig setzen Viele fragen mich, ob sie in der Verhandlung den Preis zuerst nennen sollen und dazu habe ich eine klare Meinung: Wer in der Verhandlungs-Eröffnung punkten will, der […]
16. November 2022
Jeder Verhandlung liegt immer ein Konflikt zu Grunde, denn wenn wir uns über den Preis einig wären, dann müssten wir ja gar nicht verhandeln. Verhandlung bedeutet immer Konflikt! Können […]
28. November 2022
Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten […]
12. Dezember 2022
Oft gehen Vertriebler mit dem falschen Deal Fokus in die Verhandlung. Viele möchten unbedingt den Auftrag bekommen und wollen unbedingt den Umsatz steigern. Warum der Fokus auf mehr Umsatz nicht […]
23. Februar 2023
Durch Visualisierung mehr Wirkung erzielen. Im B2B-Vertrieb geht es oft um viele Zahlen, Optionen und Sachverhalte. Was tun, wenn es sehr komplex und unübersichtlich wird? Mit einigen Kniffen können Sie […]
1. Mai 2023
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später […]
8. Mai 2023
Wie sich Verhandlungen mit dem Einkauf verändert haben Verhandlungen mit dem Einkauf waren schon immer eine Welt für sich. Haben sich Verkäufer in den letzten 25 Jahren mit der Dauer-Thematik […]
