27. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Eröffnungstaktik, Verhandlung, Vertrauen, Kaufmannsehre

Neues Jahr, neues Glück! 
Neuer Verhandlungspartner, neues …?

Die besinnlichen Weihnachtstage liegen hinter uns. Bald werden wieder mit Silvesterraketen die bösen Geister verjagt und das Glück für das neue Jahr herbeigerufen. Sie werden im kommenden Jahr wieder an […]
20. September 2018
Heiko van Eckert, Verhandlungsfehler, Marge, Gewinn, Falle, Fehler, Verhandlungen

In die Falle getappt

Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird.  „Du weißt doch genau, dass ich das gerne […]
15. September 2016
krank machen, Ausrede, Verhandlung, Taktik

Krank machen – der Weg zu einer gesunden Geschäftsbeziehung

Einen auf krank machen nur Angestellte? Von wegen. Auch unter Managern und knallharten Geschäftsleuten ist krank machen beliebt. Denn für manche Verhandlungssituationen bietet es sich als geschicktes Alibi an. Hart […]
11. August 2016
Transparenz Verhandeln Sales Vertrieb Ehrlichkeit

Raus damit: Wie Sie mit Ehrlichkeit erfolgreich verhandeln

„Ich brauche ein besseres Angebot, weil das Budget nicht reicht.“ Kennen Sie Einkäufer, die schon mal versucht haben, so den Preis zu drücken? Vermutlich nicht. Wenn Sie aber meinen, dass […]
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