7. September 2018
Verhandlung, Heiko van Eckert, erfolgreich verhandeln

Eine Ohrfeige muss sein

Anpfiff, 90 Minuten Spektakel auf grünem Rasen. Und so sicher wie das Amen in der Kirche ist, dass der Top-Stürmer vom gegnerischen Verteidiger nach ein paar Minuten ordentlich eine mitbekommt. […]
27. Juli 2017
Heiko van Eckert, Deal, Preise, Start-up, Verhandlung

Auch ein Fliegengewicht kann ein Schwergewicht schlagen: 8 Tipps, um als Start-up bessere Preise durchzusetzen

Muskelbepackt steht Ihr Kunde vor Ihnen – ein Verhandlungsschwergewicht par excellence. Blöd nur, dass Sie so gar keine Erfahrung in Verhandlungen haben, weil Sie gerade erst mit Ihrem Start-up durchstarten … […]
16. Juni 2016
Überraschung in der Verhandlung gefährlich

Tödliche Überraschung

„Ach schön, dass ich Sie gerade erreiche!“ Oh je, das ist kein guter Start in ein Verhandlungsgespräch – es bedeutet nämlich, dass Sie überrumpelt wurden. Per Spontananruf ins Verderben So […]
7. Juli 2014

Die Zukunft des Verhandlungstrainings

Die schnellen Entwicklungen des Marktes, zunehmende Professionalisierung und komplexere Verhandlungsprozesse stellen Unternehmen zukünftig vor schwierige Aufgaben. Was ist im Bereich Verhandlungstraining zu tun, um die eigene Zukunftsfähigkeit zu sichern und […]
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