7. Juli 2014

Die Zukunft des Verhandlungstrainings

Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
16. Juni 2016

Tödliche Überraschung

„Ach schön, dass ich Sie gerade erreiche!“ Oh je, das ist kein guter Start in ein Verhandlungsgespräch – es bedeutet nämlich, dass Sie überrumpelt wurden. Per Spontananruf ins Verderben So […]
27. Juli 2017

Auch ein Fliegengewicht kann ein Schwergewicht schlagen: 8 Tipps, um als Start-up bessere Preise durchzusetzen

Muskelbepackt steht Ihr Kunde vor Ihnen – ein Verhandlungsschwergewicht par excellence. Blöd nur, dass Sie so gar keine Erfahrung in Verhandlungen haben, weil Sie gerade erst mit Ihrem Start-up durchstarten … […]
9. Dezember 2019

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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