3. August 2022

Sicher im Spiel bleiben

Muss ich im Preis nachgeben, um einen guten Kunden nicht zu verlieren? Einmalverhandlungen? Gibt es im B2B-Vertrieb eigentlich nicht. Um im Spiel zu bleiben, geben viele Verkäufer nach, aber das […]
1. Mai 2023

Friendly Fire im Verhandlungsteam

Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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