21. April 2016

Auch Peanuts lassen sich teilen

Und daran soll der Deal jetzt scheitern? Ich kann es kaum glauben. Da verhandelt das Unternehmen bereits seit Wochen über eine große Warenlieferung und ist sich mit dem Lieferanten auch […]
2. Juni 2016

Mehr Kuchen für alle: Der perfekte Deal

„Eins für dich, eins für mich.“ So haben Sie als Kind Ihre Gummibärchen mit Freunden oder den Geschwistern geteilt. Hat ja auch prima funktioniert und Mama fand das sowieso klasse […]
13. Oktober 2016

Blenden, aber richtig – dann klappt’s auch mit der Marge

Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]
23. August 2017

Lieber Einkauf, ich habe Zeit!

Endlich ist er da, der langersehnte Verhandlungstag – nachdem der Einkauf den Termin mehrmals verschoben hat, sitzen Sie nun mit ihm an einem Tisch. Aber eine Einigung ist einfach nicht […]
9. Mai 2018

Entgegen aller Logik

Ob beim Gebrauchtwagenkauf, auf dem Flohmarkt oder am Verhandlungstisch – eine Frage ist nicht wegzudenken: „Lässt sich am Preis noch was machen?“ Ich verstehe ja, dass Käufer diese Frage in […]
5. Oktober 2018

Wenn der Chef Deal und Marge versemmelt

Das Riesenrad auf der Wiesn hob sich vor dem blauen Münchner Himmel ab. Ich sah aus dem Fenster. Pause beim Impulsworkshop, mit dem ich an diesem Tag ein Verthandlungsteam mit […]
16. Oktober 2018

Erst der Endspurt in der Verhandlung macht Sie zum Sieger

Stellen Sie sich vor, der Geburtstag Ihrer Frau steht kurz bevor und Sie haben noch kein Geschenk. An diesem Tag findet in Ihrem Viertel ein Flohmarkt statt und dort entdecken […]
16. November 2018

Win-win? Dafür bin ich nicht zu gewinnen!

Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
13. Dezember 2018

Was Vertriebler von den Brexit-Verhandlungen lernen können!

Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist […]

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