11. April 2018
Wie behandeln Sie Ihren Kunden, den Einkäufer? Und nein, ich gebe mich jetzt nicht mit einem „naja, nett eben“ zufrieden. Wie gehen Sie mit ihm um? Wie wichtig ist Ihnen […]
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19. Dezember 2019
Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
25. September 2022
Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett Erstens: mangelnde […]
15. Oktober 2022
Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag […]
28. November 2022
Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten […]
12. Dezember 2022
Oft gehen Vertriebler mit dem falschen Deal Fokus in die Verhandlung. Viele möchten unbedingt den Auftrag bekommen und wollen unbedingt den Umsatz steigern. Warum der Fokus auf mehr Umsatz nicht […]
24. Februar 2023
Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute Seit vielen Jahren sind mein Sohn und ich begeisterte Fans des FCBB. Kaum ein EL-Spiel lasse ich mir entgehen. Die […]
21. November 2023
5 Tipps: So entwickeln Sie Stärke beim Verhandeln Stellen Sie sich vor, ihr Geschäftsmodell läuft, Sie erreichen ihre Zielkunden und haben Aussicht auf Aufträge. Doch dann kontaktiert Sie der Einkauf […]
21. November 2023
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man – […]
