25. September 2022

Top 3 teure Fehler in der Verhandlung

Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett   Erstens: mangelnde […]
15. Oktober 2022

Verkaufen ist nicht Verhandeln

Als Vertriebler müssen Sie den feinen Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln kennen. Wenn Sie die Konsequenzen daraus in der Verhandlungsführung berücksichtigen, werden Sie die Verhandlung erfolgreich abschließen, wahrscheinlich den Auftrag […]
21. November 2023

Den Auftrag holen

    Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man – […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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