7. Juli 2014
Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
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24. Juni 2015
Teilnehmer können auf dem Coaching Day in München ihre eigenen Fälle mit den Verhandlungsexperten vor Ort besprechen.
3. August 2022
Muss ich im Preis nachgeben, um einen guten Kunden nicht zu verlieren? Einmalverhandlungen? Gibt es im B2B-Vertrieb eigentlich nicht. Um im Spiel zu bleiben, geben viele Verkäufer nach, aber das […]
20. November 2022
Als Vertriebsleiter können – und müssen – Sie Ihre Mitarbeiter in Verhandlungstaktiken coachen, denn wenn man als Vertriebler die verschiedenen Arten der Verhandlungsführung kennt, wird man erfolgreich verhandeln und […]
1. Mai 2023
Wie gehe ich mit friendly fire im eigenen Verhandlungsteam um? Kennen Sie die Verhandlung vor der Verhandlung – mit Ihrem Team? Sie vorab zu führen ist der sicherste Weg, später […]
21. November 2023
Was ist Ihnen wichtiger: Den Auftrag zu holen? Oder mehr Geld zu verdienen? Wer sich klare Prioritäten setzt, geht umso fokussierter in die Verhandlung. Das merkt man – […]
