7. Juli 2014

Die Zukunft des Verhandlungstrainings

Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
3. August 2022

Sicher im Spiel bleiben

Muss ich im Preis nachgeben, um einen guten Kunden nicht zu verlieren? Einmalverhandlungen? Gibt es im B2B-Vertrieb eigentlich nicht. Um im Spiel zu bleiben, geben viele Verkäufer nach, aber das […]
20. November 2022

Verhandlungstaktiken coachen

  Als Vertriebsleiter können – und müssen – Sie Ihre Mitarbeiter in Verhandlungstaktiken coachen, denn wenn man als Vertriebler die verschiedenen Arten der Verhandlungsführung kennt, wird man erfolgreich verhandeln und […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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