21. April 2016

Auch Peanuts lassen sich teilen

Und daran soll der Deal jetzt scheitern? Ich kann es kaum glauben. Da verhandelt das Unternehmen bereits seit Wochen über eine große Warenlieferung und ist sich mit dem Lieferanten auch […]
2. Juni 2016

Mehr Kuchen für alle: Der perfekte Deal

„Eins für dich, eins für mich.“ So haben Sie als Kind Ihre Gummibärchen mit Freunden oder den Geschwistern geteilt. Hat ja auch prima funktioniert und Mama fand das sowieso klasse […]
29. November 2017

Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben, statt Anker zu setzen

„Ich sitze sowieso am längeren Hebel – und das zeige ich dir jetzt auch!“ Mit dieser Einstellung gehen die meisten Einkäufer in die Verhandlung. Wobei Verkäufer natürlich auch nicht viel […]
17. Januar 2018

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsstrategie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
8. März 2018

Kampfkunst ist die beste Verteidigung

Das Ende einer jeden Verhandlung droht, wenn der Einkäufer resigniert und Ihnen direkt ins Gesicht sagt: „Ihr Angebot ist mir zu teuer.“ Wenn Sie nach stundenlangem Tauziehen, argumentativem Getänzel und […]
27. Dezember 2018

Neues Jahr, neues Glück! 
Neuer Verhandlungspartner – neues …?

Die besinnlichen Weihnachtstage liegen hinter uns. Bald werden wieder mit Silvesterraketen die bösen Geister verjagt und das Glück für das neue Jahr herbeigerufen. Sie werden im kommenden Jahr wieder an […]

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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