16. Januar 2020
Heiko van Eckert, Macht, Verhandlung, Asymmetrie, Einkäufer, Vertrieb

Im Spiel der Macht auf Augenhöhe bleiben

Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
9. Dezember 2019
Verhandeln, Verhandeln lernen, Heiko van Eckert

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
23. Mai 2019
Schublade, Verhandlung, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Der Fehler liegt in der Schublade – Prüfung bestanden, Deal verloren

Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“  Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
2. Mai 2019
Verhandlung, interkulturelle Verhandlung, Heiko van Eckert, Kulturen, Key-Account

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]

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