17. März 2016

Nichts ist sicher – nicht einmal der Verhandlungspartner

Eine gut aussehende junge Frau – schätzungsweise Mitte 20 – kommt auf Sie zu, führt Sie in ein Besprechungszimmer und bietet Ihnen Kaffee an. Dann zieht sie sich plötzlich einen […]
9. Juni 2016

Zwischen gut und böse – Wie Sie als Good Cop den Deal eintüten

„Raus mit der Sprache! Wen schützen Sie?“ Der Cop schlägt wutentbrannt auf den Tisch und springt dem Verdächtigen an die Gurgel. „Chef, beruhigen Sie sich. Wenn Sie ihn platt machen, […]
23. Juni 2016

Vive la Mannschaft: Verhandlungen gewinnen Sie im Team

Sami Khedira sprintet vor die Torstangen. Die gegnerische Mannschaft schießt und – ja! – Sami hält mit einem beeindruckenden Hechtsprung. Schon dribbelt er quer übers ganze Feld, stürmt aufs gegenüberliegende […]
4. August 2016

Warum Sie beim Angriff von Goliath in der Verhandlung auf Durchzug schalten sollten, statt zur Schleuder zu greifen

Kennen Sie das? Ihr Gegenüber in der Verhandlung schafft es mit wenigen Worten, dass Sie sich wie ein kleines Licht fühlen, nicht wichtig und austauschbar sind. Vielleicht ist das ja […]
15. September 2016

Krank machen – der Weg zu einer gesunden Geschäftsbeziehung

Einen auf krank machen nur Angestellte? Von wegen. Auch unter Managern und knallharten Geschäftsleuten ist krank machen beliebt. Denn für manche Verhandlungssituationen bietet es sich als geschicktes Alibi an. Hart […]
13. Oktober 2016

Blenden, aber richtig – dann klappt’s auch mit der Marge

Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]
24. November 2016

Ihr Verhandlungspartner hat auch Leichen im Keller – Wie Sie ihn damit dingfest machen

„Wie weit bist du mit deiner Untersuchung? Hat der wirklich so viel Dreck am Stecken?“ „Ich bin mir ganz sicher, der hat einige Leichen im Keller. Den schnappen wir uns. […]
5. Juli 2017

Wie der Einkauf nie wieder mit Ihnen Katz und Maus spielt

„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber […]
25. Januar 2018

Achtung, Zeitnot! Wenn der Einkauf Ihren Trumpf stibitzt

Mensch, wie gemein ist das denn bitte, wenn der Einkauf Ihnen Ihr liebstes Spielzeug wegnimmt … die Zeit. Schließlich ist der Faktor Zeit – neben Information – der Aspekt in […]
9. August 2018

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
23. November 2018

Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung

Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
13. Dezember 2018

5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern

Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
2. Mai 2019

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
23. Mai 2019

Der Fehler liegt in der Schublade – Prüfung bestanden, Deal verloren

Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“  Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
9. Dezember 2019

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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