23. Mai 2019
Schublade, Verhandlung, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Der Fehler liegt in der Schublade – Prüfung bestanden, Deal verloren

Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“  Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
2. Mai 2019
Verhandlung, interkulturelle Verhandlung, Heiko van Eckert, Kulturen, Key-Account

Im Clash der Kulturen

Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn?  Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
13. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verhandlung, Einkäufer, Tipps, Einkauf+Technik

5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern

Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
23. November 2018
Geheimnis, Erfolg, Verhandlung, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Asymmetrie

Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung

Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
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