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23. Juni 2016
Sami Khedira sprintet vor die Torstangen. Die gegnerische Mannschaft schießt und – ja! – Sami hält mit einem beeindruckenden Hechtsprung. Schon dribbelt er quer übers ganze Feld, stürmt aufs gegenüberliegende […]
4. August 2016
Kennen Sie das? Ihr Gegenüber in der Verhandlung schafft es mit wenigen Worten, dass Sie sich wie ein kleines Licht fühlen, nicht wichtig und austauschbar sind. Vielleicht ist das ja […]
13. Oktober 2016
Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]
24. November 2016
„Wie weit bist du mit deiner Untersuchung? Hat der wirklich so viel Dreck am Stecken?“ „Ich bin mir ganz sicher, der hat einige Leichen im Keller. Den schnappen wir uns. […]
23. November 2018
Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
13. Dezember 2018
Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
23. Mai 2019
Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“ Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
9. Dezember 2019
Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
