3. November 2014
Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind
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10. August 2015
Glauben Sie nicht länger an Win-Win. Letztendlich kann immer nur einer gewinnen.
7. September 2015
Geben Sie Ihrem Gegenüber das Gefühl, gewonnen zu haben.
14. April 2016
„Wenn ihr uns heute gewinnen lasst, könnt ihr beim nächsten Turnier wieder mitspielen.“ Egal ob Fußball, Kampfsport, Leichtathletik oder Basketball: Im Profisport ist das – kriminelle Machenschaften mal außen vor […]
29. November 2017
„Ich sitze sowieso am längeren Hebel – und das zeige ich dir jetzt auch!“ Mit dieser Einstellung gehen die meisten Einkäufer in die Verhandlung. Wobei Verkäufer natürlich auch nicht viel […]
16. November 2018
Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
25. September 2022
Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett Erstens: mangelnde […]
28. November 2022
Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten […]
7. Februar 2023
Ich habe einen Auftrag unter Deckungsbeitrag angenommen. Was tun? Auf Augenhöhe nachverhandeln: Wenn aus einer schwarzen Null tiefrote Zahlen werden, besteht Handlungsbedarf: Sprechen Sie das Problem sachlich ruhig an und […]
