3. November 2014

Ge-winn, statt Win-win

Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind
29. November 2017

Wenn die Kampfhähne zu Hause bleiben, statt Anker zu setzen

„Ich sitze sowieso am längeren Hebel – und das zeige ich dir jetzt auch!“ Mit dieser Einstellung gehen die meisten Einkäufer in die Verhandlung. Wobei Verkäufer natürlich auch nicht viel […]
16. November 2018

Win-win? Dafür bin ich nicht zu gewinnen!

Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
25. September 2022

Top 3 teure Fehler in der Verhandlung

Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett   Erstens: mangelnde […]
28. November 2022

Verhandeln auf Augenhöhe

Das Machtspiel um die Augenhöhe beginnt lange vor der Verhandlung. Kunden diktieren die Termine, ändern launenhaft ihren Bedarf, erinnern sich nicht mehr an Vereinbarungen oder schicken Ausschreibungen auf den letzten […]
7. Februar 2023

Auf Augenhöhe nachverhandeln

Ich habe einen Auftrag unter Deckungsbeitrag angenommen. Was tun? Auf Augenhöhe nachverhandeln: Wenn aus einer schwarzen Null tiefrote Zahlen werden, besteht Handlungsbedarf: Sprechen Sie das Problem sachlich ruhig an und […]

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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