24. November 2014

Qualität oder Preis – wer gewinnt?

Qualität: heute eher Nebensache?
28. September 2022

Top 3 Aspekte der Verhandlungsanalyse

Verhandlungsanalyse: Welche 3 Aspekte gehören unbedingt in die Verhandlungsvorbereitung? Wir Vertriebler können im Verhandlungsgespräch einen entscheidenden Vorteil erlangen, wenn wir in der Vorbereitung eine saubere Verhandlungsanalyse durchführen. Welche Top 3 Aspekte […]
21. Oktober 2022

4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik

4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik Verhandlungsgeschick erfordert besondere Fertigkeiten, gerade wenn der Einkauf rhetorisch gewandt ist. Haben Sie es schon mal mit Flinchen, Framing oder Plausibilisierungen versucht?   Ich habe ja […]
7. Februar 2023

Auf Augenhöhe nachverhandeln

Ich habe einen Auftrag unter Deckungsbeitrag angenommen. Was tun? Auf Augenhöhe nachverhandeln: Wenn aus einer schwarzen Null tiefrote Zahlen werden, besteht Handlungsbedarf: Sprechen Sie das Problem sachlich ruhig an und […]

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Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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