28. Juli 2016

Wie Sie sich an Ihr Verhandlungsziel heranschießen

Eine Verhandlung, bei der ich mich mit den Partnern an den Tisch setze, einig werde und fertig – das erlebe ich nicht mehr. Sie sicher auch nicht, oder? Die Lage […]
5. Oktober 2022

Rabatte verschenken verboten

Wie Sie es schaffen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ab heute keine Rabatte mehr verschenken? Rabatte – und manchmal sogar extreme Rabatte – werden vom Vertriebler gerne als Mittel eingesetzt, damit man […]
15. Januar 2023

Verhandeln ist Chefsache

  Jetzt hat es also auch McKinsey gemerkt. Verhandeln ist Chefsache. Was die neueste McKinsey Studie für Ihre Verhandlungen bedeutet, erzähle ich Ihnen in diesem Video. CNO – Go! „Jede […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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