3. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Vertrieb, Taktik

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
29. November 2018
Heiko van Eckert, verschenken, Geld, Verhandlung, Verkauf, Einkauf

Sie haben nichts zu verschenken – Sie sind schließlich nicht der Weihnachtsmann!

„Geben ist seliger denn nehmen.“,  „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
31. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Verhandeln, Optionen, Verkauf, Einkauf

Alles eine Frage der Optionen

Worüber werden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung verhandeln? Eine unglaublich einfache Frage – könnten Sie nun vielleicht denken. „Um den Auftrag zu bekommen.“ oder „Um einen guten Preis natürlich!“ So […]
5. Oktober 2018

Wenn der Chef Deal und Marge versemmelt

Das Riesenrad auf der Wiesn hob sich vor dem blauen Münchner Himmel ab. Ich sah aus dem Fenster. Pause beim Impulsworkshop, mit dem ich an diesem Tag ein Vertriebsteam mit […]
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