14. April 2016

Bei Win-Win gibt’s keinen wirklichen Gewinner

„Wenn ihr uns heute gewinnen lasst, könnt ihr beim nächsten Turnier wieder mitspielen.“ Egal ob Fußball, Kampfsport, Leichtathletik oder Basketball: Im Profisport ist das – kriminelle Machenschaften mal außen vor […]
16. Juni 2016

Tödliche Überraschung

„Ach schön, dass ich Sie gerade erreiche!“ Oh je, das ist kein guter Start in ein Verhandlungsgespräch – es bedeutet nämlich, dass Sie überrumpelt wurden. Per Spontananruf ins Verderben So […]
23. Juni 2016

Vive la Mannschaft: Verhandlungen gewinnen Sie im Team

Sami Khedira sprintet vor die Torstangen. Die gegnerische Mannschaft schießt und – ja! – Sami hält mit einem beeindruckenden Hechtsprung. Schon dribbelt er quer übers ganze Feld, stürmt aufs gegenüberliegende […]
7. Juli 2016

Auf die Länge kommt es an

Jawohl, auf die Länge kommt es an – in der Verhandlung. Wenn Sie schon einige langwierige Verhandlungen hinter sich haben, denken Sie jetzt wohl eher daran, wie ermüdend ein solch […]
14. Dezember 2016

Dresscode verfehlen – erfolgreich verhandeln!

Egal, ob beim Verhandeln oder im Alltag: Kleider machen Leute. Da spreche ich aus Erfahrung: Bei meinem ersten Vorstellungsgespräch war ich super vorbereitet – dachte ich zumindest. Sommer, 35 Grad […]
1. Februar 2017

Wenn’s beim Big Deal brennt: löschen oder Brand beschleunigen?

Ich bin Franke und kein Bayer – da bestehe ich drauf! Nur leider wissen auch einige meiner Geschäftspartner, dass ich allergisch reagiere, wenn sie mich in den bajuwarischen Teil Deutschlands […]
1. März 2017

Wie Verkäufer taktisch taub einen kräftigen Reibach machen

Als Verkäufer den Auftrag bekommen und die gewünschte Marge durchbringen? Auch für Profis gar nicht so einfach. Wenn ich mich im Eifer des Gefechts dann so richtig reinhänge, kann es […]
26. Juli 2017

Zwei Gründe, wieso Ihr Chef ein schlechter Verhandlungsführer ist

Herzlichen Glückwunsch! Da haben Sie aber einen dicken Fisch an der Angel. Jetzt steht die Preisverhandlung mit diesem wichtigen Kunden an. Da schicken Sie doch lieber gleich den Chef. Der […]
30. August 2017

Ihre Verhandlungszukunft beginnt heute

„Für die Zukunft wünschen wir uns noch drei Prozent Skonto und über die Lieferkonditionen sollten wir auch noch reden. Da könnten Sie uns entgegenkommen. Schließlich wollen wir doch eine lange […]
1. September 2017

Verhandeln 4.0

Darf ich vorstellen: Markus Härlin, ein geschätzter Freund und Kollege von mir, den ich dabei unterstützen durfte, bei Hays eine verhandlungsstarke Taskforce aufzubauen. Es war mir ein Vergnügen! Ihm und seinem […]
4. Januar 2018

Für einen machtvollen Start ins neue Jahr

Ich wünsche Ihnen, dass Sie mit Ihrem Vertriebsteam gut ins neue Jahr starten – und ja, auch mit dem gewissen Quäntchen Macht. Der Ausdruck „Macht“ mag im deutschsprachigen Raum recht […]
1. Februar 2018

Mit „einmal hü und einmal hott“ zum Big Deal

„Juhhhuuuuuu! Yes, yes, yes!“ Die Faust in die Luft gestreckt, ein Strahlen übers ganze Gesicht. So würden Sie sich garantiert nicht bei einem Pokerspiel benehmen, wenn Sie das gute Blatt […]
15. Februar 2018

Scheingefecht – was Vertriebler von Wrestlern lernen können

Ein fester Griff am Oberarm, ein kraftvoller Wurf und schon liegt der Gegner auf dem Boden. Das Publikum johlt, der vermeintliche Sieger trommelt mit den Fäusten auf seine nackte Brust. […]
9. August 2018

Schach – oder: Wie Sie erfolgreich verhandeln

Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
13. September 2018

Blendend verhandeln

Vertriebler Rolf Mehrfolg betritt hinter der Assistentin den Verhandlungsraum. Sie weist ihm einen Platz am Tisch gegenüber dem großen Fenster zu. Auf der gegenüberliegenden Seite ist schon alles für Herrn […]
20. September 2018

In die Falle getappt

Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird.  „Du weißt doch genau, dass ich das gerne […]
31. Oktober 2018

Alles eine Frage der Optionen

Worüber werden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung verhandeln? Eine unglaublich einfache Frage – könnten Sie nun vielleicht denken. „Um den Auftrag zu bekommen.“ oder „Um einen guten Preis natürlich!“ So […]
29. November 2018

Sie haben nichts zu verschenken – Sie sind schließlich nicht der Weihnachtsmann!

„Geben ist seliger denn nehmen.“,  „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
3. Januar 2019

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
9. Dezember 2019

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
25. September 2022

Top 3 teure Fehler in der Verhandlung

Welches sind 3 teuersten Fehler in der Verhandlung, durch die Ihre Mitarbeiter am meisten Geld verschenken? Mangelnde Vorbereitung der Verhandlung Verkaufen während der Verhandlung Verkäufer sind zu nett   Erstens: mangelnde […]
28. September 2022

Gute Vorbereitung – Mehr Umsatz!

Viele Mitarbeiter im Vertrieb nehmen sich nicht genug Zeit für die Vorbereitung einer Verhandlung. Wer richtig verhandeln und damit den Umsatz steigern möchte, der sollte sich vor dem Verhandlungsgespräch Zeit […]

„Nichts mehr verpassen. Tragen Sie sich für meinen kostenlosen Newsletter ein und erhalten Sie 6*p.a. exklusive Verhandlungstipps und Wissenswertes zu aktuellen Vertriebstrends, kurz und knackig.“

Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

Das besprechen wir am besten persönlich.

Hier können Sie direkt einen Zoom-Termin mit mir vereinbaren: