15. Februar 2018
Heiko van Eckert, Vertriebler, Scheingefecht, Streit, Wrestling

Scheingefecht – was Vertriebler von Wrestlern lernen können

Ein fester Griff am Oberarm, ein kraftvoller Wurf und schon liegt der Gegner auf dem Boden. Das Publikum johlt, der vermeintliche Sieger trommelt mit den Fäusten auf seine nackte Brust. […]
1. Februar 2018
Verhandlung, Erfolg, Big Deals, Marge, Gewinn, Macht, power, Vertrieb, Beziehung, Setting, Heiko van eckert

Mit „einmal hü und einmal hott“ zum Big Deal

„Juhhhuuuuuu! Yes, yes, yes!“ Die Faust in die Luft gestreckt, ein Strahlen übers ganze Gesicht. So würden Sie sich garantiert nicht bei einem Pokerspiel benehmen, wenn Sie das gute Blatt […]
4. Januar 2018
Macht, Verhandlung, Ebook, Neujahr, Silvester, Business, Manager, Management, Einkauf, Verkauf, Marge, Big Deals

Für einen machtvollen Start ins neue Jahr

Ich wünsche Ihnen, dass Sie mit Ihrem Vertriebsteam gut ins neue Jahr starten – und ja, auch mit dem gewissen Quäntchen Macht. Der Ausdruck „Macht“ mag im deutschsprachigen Raum recht […]
1. September 2017
Verhandlung, Geschafft, Profit, Unternehmen

Verhandeln 4.0

Darf ich vorstellen: Markus Härlin, ein geschätzter Freund und Kollege von mir, den ich dabei unterstützen durfte, bei Hays eine verhandlungsstarke Taskforce aufzubauen. Es war mir ein Vergnügen! Ihm und seinem […]
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