18. Februar 2015

Top Deals – profitabel GEWINNEN

Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die zweite von 4 Grundregeln: kein Geben ohne Nehmen
26. März 2020

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
5. Oktober 2022

Rabatte verschenken verboten

Wie Sie es schaffen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ab heute keine Rabatte mehr verschenken? Rabatte – und manchmal sogar extreme Rabatte – werden vom Vertriebler gerne als Mittel eingesetzt, damit man […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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