31. Oktober 2019
Gewinnen, Verkauf, Einkauf, Vertrieb, Preisverhandlung

Gewinnen, ohne dass der andere verliert

Was zeichnet Gewinnertypen aus? Klar, dass sie gewinnen. Dass sie triumphieren, während ihr Gegner verliert. Gewinnertypen sind oben, weil unten eben die Verlierer sind.  Und nach diesem Muster fühlen sich […]
4. April 2019
Verhandlung, nett, Erfolg, Augenhöhe, Heiko van Eckert

Wollen Sie gemocht werden oder Gewinn machen?

Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]
17. März 2019
Wettbewerb, Vertrieb, Einkauf, Daten, Verhandlung, Vorbereitung, Key Account, Heiko van Eckert

Auf Augenhöhe mit dem Einkauf

Endgame: „Unsere Konzernbeteiligung am Firmenstandort in Spanien bekommt deutlich bessere Konditionen“, poltert der Einkäufer auf das Angebot des Vertrieblers. Dabei hatte der sich gerade auf einen happigen Rabatt eingelassen. Doch […]
20. Februar 2019
Taktik, Verhandlung, Verhandeln, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Achtung Giftschrank – Verwendung dieser Taktik auf eigene Gefahr

Nein, in diese Schublade dürfen Sie nicht greifen … auf keinen Fall. Öffnen Sie niemals diese Tür. Nie! Ich weiß, diese Art der Abschreckung hat schon bei der Büchse der […]
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