16. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, gewinnen, Gewinner, Einkauf

Der wahre Gewinner einer Verhandlung

„Juhuuu!“ Mit der Faust Richtung Himmel verlassen Sie den Verhandlungsraum. Kein Wunder, schließlich haben Sie eine Spitzenleistung abgeliefert und dem Einkauf so manche Gegenleistung für Ihr Entgegenkommen aus dem Kreuz geleiert. […]
10. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlungstrick, Verhandlung, Eifersucht, Einkauf, Verkauf

Die anderen sind einfach besser … Der Verhandlungstrick mit der Eifersucht

Shakespeares „Othello“ zieht auch 400 Jahre nach Entstehung die Zuschauer in seinen Bann. Kaum ein Fernsehkrimi kommt ohne dieses Motiv aus. Ganze Dramen, Filme, Serien wurden von der bohrenden Emotion […]
3. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Vertrieb, Taktik

Den Einkauf mit den eigenen Waffen schlagen

„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
13. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verhandlung, Einkäufer, Tipps, Einkauf+Technik

5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern

Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
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