17. März 2019
Wettbewerb, Vertrieb, Einkauf, Daten, Verhandlung, Vorbereitung, Key Account, Heiko van Eckert

Auf Augenhöhe mit dem Einkauf

Endgame: „Unsere Konzernbeteiligung am Firmenstandort in Spanien bekommt deutlich bessere Konditionen“, poltert der Einkäufer auf das Angebot des Vertrieblers. Dabei hatte der sich gerade auf einen happigen Rabatt eingelassen. Doch […]
20. Februar 2019
Taktik, Verhandlung, Verhandeln, Wettbewerb, Heiko van Eckert

Achtung Giftschrank – Verwendung dieser Taktik auf eigene Gefahr

Nein, in diese Schublade dürfen Sie nicht greifen … auf keinen Fall. Öffnen Sie niemals diese Tür. Nie! Ich weiß, diese Art der Abschreckung hat schon bei der Büchse der […]
16. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlung, gewinnen, Gewinner, Einkauf

Der wahre Gewinner einer Verhandlung

„Juhuuu!“ Mit der Faust Richtung Himmel verlassen Sie den Verhandlungsraum. Kein Wunder, schließlich haben Sie eine Spitzenleistung abgeliefert und dem Einkauf so manche Gegenleistung für Ihr Entgegenkommen aus dem Kreuz geleiert. […]
10. Januar 2019
Heiko van Eckert, Verhandlungstrick, Verhandlung, Eifersucht, Einkauf, Verkauf

Die anderen sind einfach besser … Der Verhandlungstrick mit der Eifersucht

Shakespeares „Othello“ zieht auch 400 Jahre nach Entstehung die Zuschauer in seinen Bann. Kaum ein Fernsehkrimi kommt ohne dieses Motiv aus. Ganze Dramen, Filme, Serien wurden von der bohrenden Emotion […]
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