7. Juli 2014

Die Zukunft des Verhandlungstrainings

Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
29. Mai 2017

„Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung

„Sag niemals nie!“ – ist nicht nur ein exzellenter Ratschlag fürs Leben, sondern auch für die Verhandlung. Denn ein gewiefter Verkäufer hat das Wörtchen „Nein“ komplett aus seinem Wortschatz gestrichen. […]
17. August 2017

In der Höhle des Löwen: 10 Tipps für Ihre Verhandlung mit Investoren

Ein Löwe umkreist seine Beute. Ein kleiner Schwachpunkt und er schlägt zu. Diese Raubkatzen erinnern mich doch an jemanden … Ach ja, an Investoren in einer Verhandlung mit Start-ups.   […]
23. November 2017

Schluss mit dem Never-ending Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung! Karten auf den Tisch!

In der Vertriebsverhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht. Ich sage: […]
26. September 2018

Die Macht des Morgen: Erfolgreich mit dem Chef über mehr Gehalt und eine bessere Position verhandeln

Jeder Chef hat sie, jeder Chef nutzt sie gnadenlos aus: die Macht des „Morgen“. Mit dieser Taktik, seine Mitarbeiter auf morgen zu vertrösten, manövriert er geschickt um Beförderungen und Gehaltserhöhungen […]
2. November 2018

Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen

Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu […]
19. Dezember 2019

Ohne Vertrieb kein Erfolg: So wird aus einem Start-up ein funktionierendes Unternehmen

Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
13. Januar 2020

Warum gerade erfolgreiche Mitarbeiter mehr an sich selbst denken müssen … Neu in der Presse: Interview auf Karriere-Einsichten

Erfolgreiche Mitarbeiter arbeiten gerne bis in den Abend, hetzen von Termin zu Termin, widmen sich danach voller Elan ihrer Familie, dem Sport, den Freunden – und geschäftliche Telefonate oder Mails am […]
17. September 2020

Einfach sauber – was Ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich macht

… neu in der Presse: Gastartikel in SALES4LIFE auf Karriere-Einsichten Plattformhandel, maximaler Preisdruck, globaler Wettbewerb – diesen wachsenden Herausforderungen sieht sich der Vertrieb in Zukunft gegenüber. Unter diesen schwierigen Umständen […]

„Nichts mehr verpassen. Tragen Sie sich für meinen kostenlosen Newsletter ein und erhalten Sie 6*p.a. exklusive Verhandlungstipps und Wissenswertes zu aktuellen Vertriebstrends, kurz und knackig.“

Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

Das besprechen wir am besten persönlich.

Hier können Sie direkt einen Zoom-Termin mit mir vereinbaren: