Titelblatt ZuT Wow, ich auf dem Titelblatt! Es gibt in der aktuellen Ausgabe der „Zukunft und Training“ einen großen Artikel von mir über „Top Deal Consulting – die Zukunft des […]
„Sag niemals nie!“ – ist nicht nur ein exzellenter Ratschlag fürs Leben, sondern auch für die Verhandlung. Denn ein gewiefter Verkäufer hat das Wörtchen „Nein“ komplett aus seinem Wortschatz gestrichen. […]
Ein Löwe umkreist seine Beute. Ein kleiner Schwachpunkt und er schlägt zu. Diese Raubkatzen erinnern mich doch an jemanden … Ach ja, an Investoren in einer Verhandlung mit Start-ups. […]
In der Vertriebsverhandlung sehe ich viel zu oft ein Never-ending Rumgeeier. Verhandlungspartner treffen sich wieder und wieder, um zu „verhandeln“. Zu einer Einigung gelangen sie dabei allerdings nicht. Ich sage: […]
Einen guten Deal mit dem neuen Lieferanten abschließen, dem Chef Budget für einen Prototypen aus den Rippen leiern, einem Kunden das eigene Produkt zum bestmöglichen Preis verkaufen – Sie begegnen […]
Jeder Chef hat sie, jeder Chef nutzt sie gnadenlos aus: die Macht des „Morgen“. Mit dieser Taktik, seine Mitarbeiter auf morgen zu vertrösten, manövriert er geschickt um Beförderungen und Gehaltserhöhungen […]
Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu […]
Das Produkt ist erstklassig. Die Organisation des Start-ups steht. Die Logistik und Produktion sind auf die Beine gestellt. Jetzt kann es endlich losgehen mit dem ganz großen Erfolg … Ich […]
Erfolgreiche Mitarbeiter arbeiten gerne bis in den Abend, hetzen von Termin zu Termin, widmen sich danach voller Elan ihrer Familie, dem Sport, den Freunden – und geschäftliche Telefonate oder Mails am […]
… neu in der Presse: Gastartikel in SALES4LIFE auf Karriere-Einsichten Plattformhandel, maximaler Preisdruck, globaler Wettbewerb – diesen wachsenden Herausforderungen sieht sich der Vertrieb in Zukunft gegenüber. Unter diesen schwierigen Umständen […]
Der Stellenwert von Verhandlungen mit MitarbeiterInnen, KollegInnen und Unternehmen heute Seit vielen Jahren sind mein Sohn und ich begeisterte Fans des FCBB. Kaum ein EL-Spiel lasse ich mir entgehen. Die […]
Das besprechen wir am besten persönlich.
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