29. November 2018
Heiko van Eckert, verschenken, Geld, Verhandlung, Verkauf, Einkauf

Sie haben nichts zu verschenken – Sie sind schließlich nicht der Weihnachtsmann!

„Geben ist seliger denn nehmen.“,  „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
16. Oktober 2018
Endspurt, Sieger, Verhandlung, Verhandeln, Verkäufer, Einkäufer, Erfolg, Marge, Deal

Erst der Endspurt in der Verhandlung macht Sie zum Sieger

Stellen Sie sich vor, der Geburtstag Ihrer Frau steht kurz bevor und Sie haben noch kein Geschenk. An diesem Tag findet in Ihrem Viertel ein Flohmarkt statt und dort entdecken […]
21. Juni 2017
Rat, Ratschlag, Symmetrie, Verkäufer, Einkäufer, Verhandlung, Machtgleichgewicht, Machtposition, Verhandeln, Heiko van Eckert,

Ohne Symmetrie kein Verhandeln

Verhandeln auf Augenhöhe – die Zielvorstellung eines jeden Verkäufers. Doch Traum und Wirklichkeit liegen leider oft weit voneinander entfernt. Die Folge: Keine Balance, kein Machtgleichgewicht und auch keine fette Marge. […]
27. Oktober 2016
Taktik, Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Mitleid, Bettelbrief, Unternehmen, Vertrieb, Verhandlung

Immer die selbe Leier mit dem Mitleid – alles nur Taktik

Taktik, Taktik, Taktik – neben einer gut durchdachten Strategie über den ganzen Prozess hinweg – ein wichtiger Erfolgsfaktor in Verhandlungen. Und was sich die lieben Einkäufer nicht alles einfallen lassen: […]
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