22. Juni 2021
Podcast, Vertrieb, Verhandlung, Heiko van Eckert

Erfolgreich verhandeln – die neue Folge im Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager

Ich freue mich sehr, dass Sie sich die neue Folge von „Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager“ jetzt anhören können: „Erfolgreich verhandeln“ – so der Titel des Podcast, für […]
16. April 2020
Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten

Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten: Wann wählen Sie welchen Kanal?

Sich vor Ort zu Verhandlungen zu treffen, ist praktisch nicht mehr möglich. Was tun Sie also, wenn Sie Ihre Verhandlung nicht einfach auf die Zeit „nach Corona“, also auf unbestimmt […]
26. März 2020
Vertriebskultur, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
12. März 2020
Heiko van Eckert, Blog, Vertriebskultur, Verhandlung

Was darf ich in Verhandlungen denn heute noch sagen? – Vertriebskultur im Wandel

Nie zuvor konnten Sie mit einer falschen Bemerkung schneller einen Shitstorm auslösen als heute – und das hat massive Auswirkungen gerade auf die Vertriebskultur. Denn Sie als Vertriebler oder Vertriebsleiter […]

„Nichts mehr verpassen. Tragen Sie sich für meinen kostenlosen Newsletter ein und erhalten Sie 6*p.a. exklusive Verhandlungstipps und Wissenswertes zu aktuellen Vertriebstrends, kurz und knackig.“

Wir benutzen zur Verbesserung der Nutzerfreundlichkeit der Site Cookies. Durch Ihren Besuch stimmen Sie dem zu.