16. April 2020
Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten

Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten: Wann wählen Sie welchen Kanal?

Sich vor Ort zu Verhandlungen zu treffen, ist praktisch nicht mehr möglich. Was tun Sie also, wenn Sie Ihre Verhandlung nicht einfach auf die Zeit „nach Corona“, also auf unbestimmt […]
9. April 2020
Verhandlungstipps, Heiko van Eckert, Verhandlung, Corona

Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten: Wie Sie sich virtuell besser aufstellen

Corona ist auch in die Welt der Verhandlungen donnernd eingeschlagen. Denn einfach hinfahren und verhandeln – wie ich es für alle wichtigen Verhandlungen stets empfohlen habe – ist gerade nicht […]
9. Dezember 2019
Verhandeln, Verhandeln lernen, Heiko van Eckert

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache Aufgabe: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem […]
4. April 2019
Verhandlung, nett, Erfolg, Augenhöhe, Heiko van Eckert

Wollen Sie gemocht werden oder Gewinn machen?

Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]

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