18. April 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Deal, Lüge

Schamlose Lüge oder gut geblufft? Wie ein schmaler Grat Ihren Deal bestimmt

Big Deals abschließen? Überhaupt nicht einfach. Das musste auch Klaus feststellen, ein Teilnehmer eines meiner Trainings. Klaus ist 48, Vertriebler und seit 20 Jahren erfolgreich im Bauwesen tätig. Klaus kennt jeden […]
22. März 2018
Heiko van Eckert, Blog, Donald Trump, Verhandlung, Vertriebler, Vertrieb, Einkauf, Einkäufer, Strafzölle, Zölle, Schutzzölle, EU, Europäische Union

Verhandlung à la Trump – mehr als nur hirnloses Gezwitscher

Erst die Schutzzölle auf Stahl- und Aluminiumimporte, dann Strafzölle für die EU und Deutschland im Besonderen. Trump macht einfach – ohne Wenn und Aber, ohne Verhandlung. Er lässt sich nicht […]
22. Februar 2018
Provokation, Heiko van Eckert, Vertrieb, Einkauf

Macht durch Polemik: Lassen Sie sich nicht provozieren!

„Die Krawatte hat Ihre Frau aber nicht ausgesucht, oder?“ Wumms, das hat gesessen. Sofort steigen beim Vertriebler Zweifel auf. „Was stimmt denn mit meiner Krawatte nicht? Und was soll das […]
15. Februar 2018
Heiko van Eckert, Vertriebler, Scheingefecht, Streit, Wrestling

Scheingefecht – was Vertriebler von Wrestlern lernen können

Ein fester Griff am Oberarm, ein kraftvoller Wurf und schon liegt der Gegner auf dem Boden. Das Publikum johlt, der vermeintliche Sieger trommelt mit den Fäusten auf seine nackte Brust. […]
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