16. November 2018
Win-win, Gewinnen, Marge, Deal, Heiko van Eckert, erfolgreich

Win-win? Dafür bin ich nicht zu gewinnen!

Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
5. Oktober 2018

Wenn der Chef Deal und Marge versemmelt

Das Riesenrad auf der Wiesn hob sich vor dem blauen Münchner Himmel ab. Ich sah aus dem Fenster. Pause beim Impulsworkshop, mit dem ich an diesem Tag ein Vertriebsteam mit […]
28. Dezember 2017
Heiko van Eckert, Vertrieb, Vertriebler, Verkauf, Verhandlung

Sie sind viel zu nett!

Wenn ich in meinem Berufsleben als Verhandlungscoach eines immer wieder sehe, dann ist es wohl das: Vertriebler, die sich von Taktik zu Taktik hangeln, die Taktikratgeber verschlingen und endlos an […]
13. Dezember 2017
Verhandlung, Taktik, Strategie, Business, Unternehmen, Einkauf, Verkauf, Leader, Führung

Wann ein Rückzug Sie nach vorne bringt

Sie sitzen todernst am Verhandlungstisch. Der Einkauf blickt Sie nicht weniger grimmig an. Kein Wunder, schließlich diskutieren Sie schon seit Stunden über die gleichen Punkte – ohne eine Einigung in […]
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