17. September 2020
Heiko van Eckert, Sales Life, Gastbeitrag, Vertrieb, sauberer Vertrieb, Zukunft des Vertriebs

Einfach sauber – was Ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich macht … Neu in der Presse: Gastartikel auf Karriere-Einsichten

Plattformhandel, maximaler Preisdruck, globaler Wettbewerb – diesen Herausforderungen sieht sich der Vertrieb gegenüber. Unter diesen schwierigen Umständen wächst auch die Versuchung, sich einen guten Deal auch mal mit schmutzigen oder […]
26. März 2020
Vertriebskultur, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]
12. März 2020
Heiko van Eckert, Blog, Vertriebskultur, Verhandlung

Was darf ich in Verhandlungen denn heute noch sagen? – Vertriebskultur im Wandel

Nie zuvor konnten Sie mit einer falschen Bemerkung schneller einen Shitstorm auslösen als heute – und das hat massive Auswirkungen gerade auf die Vertriebskultur. Denn Sie als Vertriebler oder Vertriebsleiter […]

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