16. Januar 2020
Heiko van Eckert, Macht, Verhandlung, Asymmetrie, Einkäufer, Vertrieb

Im Spiel der Macht auf Augenhöhe bleiben

Vertriebler verschwenden Geld. Ja, Sie! Sie verschenken Geld! Jeden Tag! In rauen Mengen schieben Sie Ihren Kunden Rabatt über Rabatt zu, widerwillig, mit gefrorenem Lächeln. Nicht, dass wir uns missverstehen: […]
9. Dezember 2019
Verhandeln, Verhandeln lernen, Heiko van Eckert

Wann Sie das Verhandeln ausgelernt haben

Verhandlungen zu führen, ist im Grunde eine einfache: Sie treffen auf jemandem, der etwas hat, was Sie gerne hätten. Und weil wir über das Zeitalter, in dem wir dem Gegenüber […]
26. November 2019
Heiko van Eckert, Verhandeln, Verkaufen, Verhandlung, Marge, Gewinn

Verkaufen Sie noch oder verhandeln Sie schon?

Wahrscheinlich kennen Sie die Situation: Sie sitzen mit dem Einkäufer und wollen verhandeln. Doch das Erste, was er Ihnen vor den Latz knallt, ist die Aussage: „Sie sind zu teuer.“ […]
7. November 2019
Leben, Vertriebler-Leben, Verhandlung, Heiko van Eckert, Vertrieb

Wenn Ihr Vertriebler-Leben wieder Ihnen gehört

Das Leben vieler Vertriebler: Sie arbeiten stundenlang, hetzen von Termin zu Termin, bringen den Vertrieb und die Unternehmenszahlen voran und widmen sich im Feierabend ihrer Familie. Die Laune dabei: am […]

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