16. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkäufer, Machtspielchen, Manipulation, Tränendrüse

Das eiskalte Spiel mit den Kullertränchen

„Bitte, Herr van Eckert, verstehen Sie uns doch. Wir bauen gerade massiv Stellen ab – das wird uns hohe Abfindungszahlungen kosten. Außerdem wurde uns ein großes Projekt storniert, auf das […]
8. März 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Kampfkunst, Angriff, Reaktion, Einkäufer, Vertrieb

Kampfkunst ist die beste Verteidigung

Das Ende einer jeden Verhandlung droht, wenn der Einkäufer resigniert und Ihnen direkt ins Gesicht sagt: „Ihr Angebot ist mir zu teuer.“ Wenn Sie nach stundenlangem Tauziehen, argumentativem Getänzel und […]
29. Mai 2017
Nein sagen, Verhandlung, Optionen, nachverhandeln, Deal

„Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung

„Sag niemals nie!“ – ist nicht nur ein exzellenter Ratschlag fürs Leben, sondern auch für die Verhandlung. Denn ein gewiefter Verkäufer hat das Wörtchen „Nein“ komplett aus seinem Wortschatz gestrichen. […]
13. Oktober 2016
Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Marge, Fakten, Skonto, Wettbewerbe, Rolex

Blenden, aber richtig – dann klappt’s auch mit der Marge

Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]
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