16. Mai 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkäufer, Machtspielchen, Manipulation, Tränendrüse

Das eiskalte Spiel mit den Kullertränchen

„Bitte, Herr van Eckert, verstehen Sie uns doch. Wir bauen gerade massiv Stellen ab – das wird uns hohe Abfindungszahlungen kosten. Außerdem wurde uns ein großes Projekt storniert, auf das […]
25. Januar 2018
Zeitplan, Zeitnot, Zeit, Planung, Struktur, Verhandlung, Business, Deals, Big Deals, Marge, Gewinn, erfolg, Macht, Machtposition, Unternehmen, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Unternehmen, Start-Up

Achtung, Zeitnot! Wenn der Einkauf Ihren Trumpf stibitzt

Mensch, wie gemein ist das denn bitte, wenn der Einkauf Ihnen Ihr liebstes Spielzeug wegnimmt … die Zeit. Schließlich ist der Faktor Zeit – neben Information – der Aspekt in […]
17. Januar 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
11. Januar 2018
Stil, Verhandlung, Taktik, Heiko van Eckert, Verhandeln, Gewinn, Marge, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Einkäufer

Alles eine Frage des Stils

Der Einkäufer verhandelt Sie in Grund und Boden. Mehr Skonto, höhere Rabatte, kürzere Lieferzeiten – das alles konnte der Einkauf schon für sich herausschlagen. Und Sie? Sie wollen doch nur […]
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