23. November 2018
Geheimnis, Erfolg, Verhandlung, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Asymmetrie

Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlung

Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
2. November 2018
Verhandlungen, Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen

Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu Beginn klarmachen, wer […]
23. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlungen Olympische Spiele, Einkauf, Verkauf

Verhandlungen sind keine Olympischen Spiele

Dabei sein ist alles … So schön der Olympische Gedanke im Sinne von Völkerverständigung und fairem Sport auch ist, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist eine andere Denke gefragt. […]
9. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Verkauf

So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für […]
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