21. März 2019
Machtspiel, Heiko, van Eckert

So drehen Sie das Machtspiel vor Ort

Machtspiel vor Ort: Wie krass muss es sich für eine Fußballmannschaft anfühlen, wenn sie als Auswärtsspieler beim großen FC Bayern aufläuft? Und wie für einen Vertriebler beim großen Kunden? Die […]
13. Dezember 2018
Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verhandlung, Einkäufer, Tipps, Einkauf+Technik

5 ultimative Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit geschulten Verkäufern

Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
13. Dezember 2018
Brexit, Verhandlung, Tipps, Heiko van Eckert, Top-Deals, Vertrieb

Was Vertriebler von den Brexit-Verhandlungen lernen können!

Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist […]
29. November 2018
Heiko van Eckert, verschenken, Geld, Verhandlung, Verkauf, Einkauf

Sie haben nichts zu verschenken – Sie sind schließlich nicht der Weihnachtsmann!

„Geben ist seliger denn nehmen.“,  „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
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