28. September 2015

HERO Magazine: Top Deals verhandeln

Auftrag und Marge gewinnen – allein darum geht‘s
28. Oktober 2015

PRESSE: Top Deals gewinnen – mit Sparringspartner Heiko van Eckert

Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis
12. November 2015

7 Tipps wie Sie Auftrag und Marge gewinnen

Verhandlungen von Top Deals – auf Augenhöhe mit dem Einkauf
26. November 2015

PRESSE: Wie man Auftrag und Marge gewinnen kann

Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch ‚Impulse für Verkaufserfolge und Marketing’ handfeste Praxistipps
27. November 2015

Top Deals – nach der Verhandlung

Ist ein Deal gewonnen, kann noch viel Geld verloren gehen (oder auch verdient werden)
3. Dezember 2015

Top Deals – profitabel gewinnen

Was Sie in Preisverhandlungen alles beachten sollten – eine Übersicht mit allen Artikeln zum Thema
11. Januar 2016

Pole Position – gut verkaufen, besser verhandeln

Letztendlich ist »gut verkaufen« die Basis für jede erfolgreiche Verhandlung
29. Januar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln, USPs verkaufen

So werden Sie zum Favorit der Fachabteilung
10. Februar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln Wettbewerbsvorteile verkaufen

So wird man auch ohne Uniques zum Favorit der Fachabteilung
18. Februar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln

So kommen Sie in die Pole Position
25. Februar 2016

Columbos Clou: Nach dem Abschluss heißt es „Lassen Sie uns reden“

„Sir Verzeihung, eine Frage hätte ich da noch.“ Wer kennt ihn nicht, diesen unnachahmlichen Inspektor Columbo von der Mordkommission in Los Angeles. Warum ich Ihnen das erzähle? Weil die Columbo-Taktik […]
10. März 2016

Aus der Balance? Selber schuld!

8.55 Uhr: Sie erscheinen pünktlich zu Ihrem 9-Uhr-Termin. 9.20 Uhr: Sie sitzen immer noch in der Lobby und warten auf Ihren Verhandlungspartner. 9.25 Uhr: Die Empfangsdame sieht vom Bildschirm auf […]
21. April 2016

Auch Peanuts lassen sich teilen

Und daran soll der Deal jetzt scheitern? Ich kann es kaum glauben. Da verhandelt das Unternehmen bereits seit Wochen über eine große Warenlieferung und ist sich mit dem Lieferanten auch […]
28. April 2016

In zwei Schritten die Machtspielchen durchbrechen

Höflichkeit und Freundlichkeit sind zwei Tugenden, die in Verhandlungen nicht immer ihren Platz finden. Da wird der Gesprächspartner ausgetrocknet, in der Sonne gegrillt, abgehört oder warten gelassen und – das […]
2. Juni 2016

Mehr Kuchen für alle: Der perfekte Deal

„Eins für dich, eins für mich.“ So haben Sie als Kind Ihre Gummibärchen mit Freunden oder den Geschwistern geteilt. Hat ja auch prima funktioniert und Mama fand das sowieso klasse […]
16. Juni 2016

Tödliche Überraschung

„Ach schön, dass ich Sie gerade erreiche!“ Oh je, das ist kein guter Start in ein Verhandlungsgespräch – es bedeutet nämlich, dass Sie überrumpelt wurden. Per Spontananruf ins Verderben So […]
23. Juni 2016

Vive la Mannschaft: Verhandlungen gewinnen Sie im Team

Sami Khedira sprintet vor die Torstangen. Die gegnerische Mannschaft schießt und – ja! – Sami hält mit einem beeindruckenden Hechtsprung. Schon dribbelt er quer übers ganze Feld, stürmt aufs gegenüberliegende […]
14. Juli 2016

Anleitung zum Weichkochen Ihrer Verhandlungspartner

„Dann machen Sie uns doch bitte ein Angebot.“ Ein Satz, den jeder Verkäufer gerne hört. Mit fliegenden Fingern setzt er sich gleich dran, schickt das Ding ab, und dann – […]
21. Juli 2016

Wie die Geodaten zum Verhandlungserfolg beitragen

In Bezug auf den Ort einer Verhandlung ziehen Verkäufer in der Regel die Arschkarte. Meist ist das Refugium des Kunden der Ort des Geschehens. Damit verfügt er automatisch über entscheidende […]
4. August 2016

Warum Sie beim Angriff von Goliath in der Verhandlung auf Durchzug schalten sollten, statt zur Schleuder zu greifen

Kennen Sie das? Ihr Gegenüber in der Verhandlung schafft es mit wenigen Worten, dass Sie sich wie ein kleines Licht fühlen, nicht wichtig und austauschbar sind. Vielleicht ist das ja […]
5. September 2016

Lügen Sie sich zum Gewinn – das wahre Spiel mit der Unwahrheit

„Das Lügen und das Dichten sind Künste.“ Ja, da muss ich Oscar Wilde absolut recht geben. Und wer kunstvoll Lügen streut, der gewinnt damit auch noch die nächste Verhandlung. Ehrlich! […]
29. September 2016

Einschüchterungstaktik: Mit Druck ans Ziel

VW bekam neulich mächtig Druck von einem Lieferanten: „So oder gar nicht!“, lautete die Drohung. Und tatsächlich, es folgten Taten, es wirkte! Druck bringt die Sache ins Rollen Manchmal will […]
13. Oktober 2016

Blenden, aber richtig – dann klappt’s auch mit der Marge

Haben Sie Ihrem Kunden schon einmal einen fertigen Vertrag zu Beginn der Verhandlung auf den Tisch gelegt? In dem Sie Ihre gewünschte Marge gleich schon fixiert haben? Und ich rede […]
10. November 2016

Verhandeln mit dem Finger am Abzug: Einigung à la Wild Wild West

„Klappe jetzt, Greenhorn! Her mit dem Gold oder ich lasse meinen Revolver sprechen!“ Was? Das klingt für Sie eher nach einer Szene aus einem Western-Film und so verhandeln Sie sicher […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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