17. September 2020
Heiko van Eckert, Sales Life, Gastbeitrag, Vertrieb, sauberer Vertrieb, Zukunft des Vertriebs

Einfach sauber – was Ihren Vertrieb in Zukunft erfolgreich macht … Neu in der Presse: Gastartikel auf Karriere-Einsichten

Plattformhandel, maximaler Preisdruck, globaler Wettbewerb – diesen Herausforderungen sieht sich der Vertrieb gegenüber. Unter diesen schwierigen Umständen wächst auch die Versuchung, sich einen guten Deal auch mal mit schmutzigen oder […]
16. April 2020
Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten

Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten: Wann wählen Sie welchen Kanal?

Sich vor Ort zu Verhandlungen zu treffen, ist praktisch nicht mehr möglich. Was tun Sie also, wenn Sie Ihre Verhandlung nicht einfach auf die Zeit „nach Corona“, also auf unbestimmt […]
9. April 2020
Verhandlungstipps, Heiko van Eckert, Verhandlung, Corona

Praktische Verhandlungstipps für Corona-Zeiten: Wie Sie sich virtuell besser aufstellen

Corona ist auch in die Welt der Verhandlungen donnernd eingeschlagen. Denn einfach hinfahren und verhandeln – wie ich es für alle wichtigen Verhandlungen stets empfohlen habe – ist gerade nicht […]
26. März 2020
Vertriebskultur, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wieviel Rabatt verträgt Ihre Vertriebskultur?

Immer häufiger begegnet mir in Verhandlungsworkshops die Frage: Schaden wir nicht unserer eigenen Glaubwürdigkeit, wenn wir in der Verhandlung doch noch einmal mehr Rabatt geben? Welches Verhalten passt zu unserer […]

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