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25. März 2015
Sich als Vertriebler von Gleichgesinnten ganz viel Input holen? Auf dem Vertriebsmanagement-Kongress in Berlin ist die ideale Gelegenheit dazu!
24. Juni 2015
Teilnehmer können auf dem Coaching Day in München ihre eigenen Fälle mit den Verhandlungsexperten vor Ort besprechen.
13. Juli 2015
So akzeptiert der Kunde Ihren Preis – wie das geht, erfahren Sie auf dem Regionalgruppentreffen des BdVM, am 30. Juli, in München.
28. September 2015
Auftrag und Marge gewinnen – allein darum geht‘s
28. Oktober 2015
Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis
12. November 2015
Verhandlungen von Top Deals – auf Augenhöhe mit dem Einkauf
26. November 2015
Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch ‚Impulse für Verkaufserfolge und Marketing’ handfeste Praxistipps
27. November 2015
Ist ein Deal gewonnen, kann noch viel Geld verloren gehen (oder auch verdient werden)
3. Dezember 2015
Was Sie in Preisverhandlungen alles beachten sollten – eine Übersicht mit allen Artikeln zum Thema
11. Januar 2016
Letztendlich ist »gut verkaufen« die Basis für jede erfolgreiche Verhandlung
29. Januar 2016
So werden Sie zum Favorit der Fachabteilung
10. Februar 2016
So wird man auch ohne Uniques zum Favorit der Fachabteilung
25. Februar 2016
„Sir Verzeihung, eine Frage hätte ich da noch.“ Wer kennt ihn nicht, diesen unnachahmlichen Inspektor Columbo von der Mordkommission in Los Angeles. Warum ich Ihnen das erzähle? Weil die Columbo-Taktik […]
10. März 2016
8.55 Uhr: Sie erscheinen pünktlich zu Ihrem 9-Uhr-Termin. 9.20 Uhr: Sie sitzen immer noch in der Lobby und warten auf Ihren Verhandlungspartner. 9.25 Uhr: Die Empfangsdame sieht vom Bildschirm auf […]
21. April 2016
Und daran soll der Deal jetzt scheitern? Ich kann es kaum glauben. Da verhandelt das Unternehmen bereits seit Wochen über eine große Warenlieferung und ist sich mit dem Lieferanten auch […]
28. April 2016
Höflichkeit und Freundlichkeit sind zwei Tugenden, die in Verhandlungen nicht immer ihren Platz finden. Da wird der Gesprächspartner ausgetrocknet, in der Sonne gegrillt, abgehört oder warten gelassen und – das […]
