25. März 2015

Vertriebsmanagement Kongress 2015

Sich als Vertriebler von Gleichgesinnten ganz viel Input holen? Auf dem Vertriebsmanagement-Kongress in Berlin ist die ideale Gelegenheit dazu!
24. Juni 2015

Preisverhandlungen mit dem Einkauf gewinnen

Teilnehmer können auf dem Coaching Day in München ihre eigenen Fälle mit den Verhandlungsexperten vor Ort besprechen.
13. Juli 2015

Mehr Profit mit gewonnenen Preisverhandlungen

So akzeptiert der Kunde Ihren Preis – wie das geht, erfahren Sie auf dem Regionalgruppentreffen des BdVM, am 30. Juli, in München.
6. August 2015

Abschied kann auch schön sein

salegro macht sich auf den Weg
28. September 2015

HERO Magazine: Top Deals verhandeln

Auftrag und Marge gewinnen – allein darum geht‘s
28. Oktober 2015

PRESSE: Top Deals gewinnen – mit Sparringspartner Heiko van Eckert

Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis
12. November 2015

7 Tipps wie Sie Auftrag und Marge gewinnen

Verhandlungen von Top Deals – auf Augenhöhe mit dem Einkauf
26. November 2015

PRESSE: Wie man Auftrag und Marge gewinnen kann

Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch ‚Impulse für Verkaufserfolge und Marketing’ handfeste Praxistipps
27. November 2015

Top Deals – nach der Verhandlung

Ist ein Deal gewonnen, kann noch viel Geld verloren gehen (oder auch verdient werden)
3. Dezember 2015

Top Deals – profitabel gewinnen

Was Sie in Preisverhandlungen alles beachten sollten – eine Übersicht mit allen Artikeln zum Thema
11. Januar 2016

Pole Position – gut verkaufen, besser verhandeln

Letztendlich ist »gut verkaufen« die Basis für jede erfolgreiche Verhandlung
29. Januar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln, USPs verkaufen

So werden Sie zum Favorit der Fachabteilung
10. Februar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln Wettbewerbsvorteile verkaufen

So wird man auch ohne Uniques zum Favorit der Fachabteilung
18. Februar 2016

Pole Position: Gut verkaufen – besser verhandeln

So kommen Sie in die Pole Position
25. Februar 2016

Columbos Clou: Nach dem Abschluss heißt es „Lassen Sie uns reden“

„Sir Verzeihung, eine Frage hätte ich da noch.“ Wer kennt ihn nicht, diesen unnachahmlichen Inspektor Columbo von der Mordkommission in Los Angeles. Warum ich Ihnen das erzähle? Weil die Columbo-Taktik […]
10. März 2016

Aus der Balance? Selber schuld!

8.55 Uhr: Sie erscheinen pünktlich zu Ihrem 9-Uhr-Termin. 9.20 Uhr: Sie sitzen immer noch in der Lobby und warten auf Ihren Verhandlungspartner. 9.25 Uhr: Die Empfangsdame sieht vom Bildschirm auf […]
21. April 2016

Auch Peanuts lassen sich teilen

Und daran soll der Deal jetzt scheitern? Ich kann es kaum glauben. Da verhandelt das Unternehmen bereits seit Wochen über eine große Warenlieferung und ist sich mit dem Lieferanten auch […]
28. April 2016

In zwei Schritten die Machtspielchen durchbrechen

Höflichkeit und Freundlichkeit sind zwei Tugenden, die in Verhandlungen nicht immer ihren Platz finden. Da wird der Gesprächspartner ausgetrocknet, in der Sonne gegrillt, abgehört oder warten gelassen und – das […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

Das besprechen wir am besten persönlich.

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