7. Juli 2014

Die Zukunft des Verhandlungstrainings

Die schnellen Entwicklungen des Marktes, zunehmende Professionalisierung und komplexere Verhandlungsprozesse stellen Unternehmen zukünftig vor schwierige Aufgaben. Was ist im Bereich Verhandlungstraining zu tun, um die eigene Zukunftsfähigkeit zu sichern und […]
3. November 2014

Top Deals – profitabel GEWINNEN

Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind
13. November 2014

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Volumen vs. Macht & ade Partnerschaft
24. November 2014

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Qualität: heute eher Nebensache?
3. Dezember 2014

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Gut vorbereitet: Die entscheidenden 85 Prozent DAVOR
11. Dezember 2014

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Die Verhandlung ist eröffnet: Hausaufgaben gemacht?
19. Dezember 2014

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Warum ist der Einkauf eigentlich immer besser vorbereitet als der Verkauf?
19. Januar 2015

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Hart aber fair: Langfristige Beziehungen oder kurzfristige Gewinne – wer verhandelt besser?
30. Januar 2015

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Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die erste von 4 Grundregeln: Position setzen
18. Februar 2015

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Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die zweite von 4 Grundregeln: kein Geben ohne Nehmen
9. März 2015

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Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die dritte von 4 Grundregeln: hart in der Sache, verbindlich im Ton, nett zu den Menschen
16. März 2015

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Hart aber fair – wie geht das denn jetzt? Die vierte und letzte Grundregel: Am Ende ist Vertrauen trotzdem das Zauberwort

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