31. März 2016

(K)Eine schwere Geburt

„Mein Haus, mein Boot, mein Auto …“ So kommen mir manche Verkäufer in Verhandlungen vor. Sie hauen dem Einkäufer möglichst viele Features um die Ohren, um ihn davon zu überzeugen, […]
29. Mai 2017

„Nein“ – der Ego-Killer einer jeden Verhandlung

„Sag niemals nie!“ – ist nicht nur ein exzellenter Ratschlag fürs Leben, sondern auch für die Verhandlung. Denn ein gewiefter Verkäufer hat das Wörtchen „Nein“ komplett aus seinem Wortschatz gestrichen. […]
27. September 2022

Hart, aber charmant verhandeln

    Der Mix macht´s: Je härter Sie verhandeln wollen, desto netter müssen Sie sein. Je härter Sie in der Sache verhandeln, desto charmanter sollten Sie im Ton sein. Aber […]
21. Oktober 2022

4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik

4 Tipps zur Verhandlungsrhetorik Verhandlungsgeschick erfordert besondere Fertigkeiten, gerade wenn der Einkauf rhetorisch gewandt ist. Haben Sie es schon mal mit Flinchen, Framing oder Plausibilisierungen versucht?   Ich habe ja […]
Heiko van Eckert Vertriebs Trainer Marken Logo Retina

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