15. Februar 2017
Verhandlung, Strategie, Preis, Marge, fair

Fair? Das ist auf keinen Fall der Preis in der Mitte!

Fairtrade, fairware, #fairday, fairglobe, fairhandeln, sanifair … sogar auf dem stillen Örtchen ist alles fair. Aber was bedeutet fair? Dem Duden nach, drückt fair aus: „den Regeln des Zusammenlebens entsprechend; […]
28. Juli 2016
Taktik Verhandlung hinauszögern Deal Abschluss

Wie Sie sich an Ihr Verhandlungsziel heranschießen

Eine Verhandlung, bei der ich mich mit den Partnern an den Tisch setze, einig werde und fertig – das erlebe ich nicht mehr. Sie sicher auch nicht, oder? Die Lage […]