Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

27. September 2017
Verwirrung, Einkauf, Verkauf, Verhandlung, Heiko van Eckert,

Auf dem Drahtseil der Verwirrung: So geradlinig haben Sie noch nie verhandelt

Da sitzen Sie nun also am Verhandlungstisch: Ihre Papiere fein säuberlich geordnet, die Zahlen übersichtlich beisammen, die Agenda im Kopf gut durchstrukturiert. Kann losgehen! Aber dass es dann so losgeht?! […]
21. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, vertagen, Verhandlung, Einkauf, Einkäufer, Verkauf, Verkäufer, Taktik

So nicht! Wann Sie den Verhandlungstisch verlassen sollten

Wenn der Einkäufer arrogant auf sie herabblickt und sagt: „Tja, dann kommen wir eben nicht zusammen!“ – wie reagieren 99,9 Prozent der Verkäufer? Klar: „Okay, dann gebe ich Ihnen noch […]
14. September 2017
Verküfer, Heiko van Eckert, Verhandlung, Taktik, Einkäufer. Strategie

Verkäufer + Verkäufer = reichlich Streitpotenzial

Geballte Verkäufer-Leistung: Wenn Sie und Ihr Verkäuferkollege aus einem anderen Bereich gemeinsam verhandeln, kann ja fast nichts schiefgehen. Doch in der Verhandlung selbst können Sie gar nicht so schnell schauen, […]
11. September 2017
Heiko van Eckert, Blog, Verhandlung, Verhandlungs-Setting, Taktik, Manipulation, Unternehmen, Verkauf, Einkauf

Wenn der Teufel mit dem Verhandlungs-Setting spielt

Die Sonne brennt auf Ihren Hinterkopf, auf Ihrer Stirn bilden sich die ersten Schweißperlen. Oh mann, ist das peinlich. Warum machen die nicht einfach die Jalousie runter?   Weil DIE […]
1. September 2017
Verhandlung, Geschafft, Profit, Unternehmen

Verhandeln 4.0

Darf ich vorstellen: Markus Härlin, ein geschätzter Freund und Kollege von mir, den ich dabei unterstützen durfte, bei Hays eine verhandlungsstarke Taskforce aufzubauen. Es war mir ein Vergnügen! Ihm und seinem […]