Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

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1. Februar 2018
Verhandlung, Erfolg, Big Deals, Marge, Gewinn, Macht, power, Vertrieb, Beziehung, Setting, Heiko van eckert

Mit „einmal hü und einmal hott“ zum Big Deal

„Juhhhuuuuuu! Yes, yes, yes!“ Die Faust in die Luft gestreckt, ein Strahlen übers ganze Gesicht. So würden Sie sich garantiert nicht bei einem Pokerspiel benehmen, wenn Sie das gute Blatt […]
25. Januar 2018
Zeitplan, Zeitnot, Zeit, Planung, Struktur, Verhandlung, Business, Deals, Big Deals, Marge, Gewinn, erfolg, Macht, Machtposition, Unternehmen, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Unternehmen, Start-Up

Achtung, Zeitnot! Wenn der Einkauf Ihren Trumpf stibitzt

Mensch, wie gemein ist das denn bitte, wenn der Einkauf Ihnen Ihr liebstes Spielzeug wegnimmt … die Zeit. Schließlich ist der Faktor Zeit – neben Information – der Aspekt in […]
17. Januar 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
11. Januar 2018
Stil, Verhandlung, Taktik, Heiko van Eckert, Verhandeln, Gewinn, Marge, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Einkäufer

Alles eine Frage des Stils

Der Einkäufer verhandelt Sie in Grund und Boden. Mehr Skonto, höhere Rabatte, kürzere Lieferzeiten – das alles konnte der Einkauf schon für sich herausschlagen. Und Sie? Sie wollen doch nur […]
4. Januar 2018
Macht, Verhandlung, Ebook, Neujahr, Silvester, Business, Manager, Management, Einkauf, Verkauf, Marge, Big Deals

Für einen machtvollen Start ins neue Jahr

Ich wünsche Ihnen, dass Sie mit Ihrem Vertriebsteam gut ins neue Jahr starten – und ja, auch mit dem gewissen Quäntchen Macht. Der Ausdruck „Macht“ mag im deutschsprachigen Raum recht […]