Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

26. Juli 2017
Chef, Verhandlung, Kunde, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Taktik, Heiko van Eckert

Zwei Gründe, wieso Ihr Chef ein schlechter Verhandlungsführer ist

Herzlichen Glückwunsch! Da haben Sie aber einen dicken Fisch an der Angel. Jetzt steht die Preisverhandlung mit diesem wichtigen Kunden an. Da schicken Sie doch lieber gleich den Chef. Der […]
5. Juli 2017
Verhandlung, Heiko van Eckert, Verkauf, Einkauf, Verkäufer, Katz und Maus, Verhandeln, Marge, Gewinn

Wie der Einkauf nie wieder mit Ihnen Katz und Maus spielt

„Lassen Sie uns zunächst den Liefertermin klären … Ach nein, doch nicht, der Preis ist entscheidender … Wobei, vergessen Sie den Preis, auf die Stückzahl kommt es an … Aber […]
28. Juni 2017
Zeitdruck, Big Deal, Zugeständnis, Heiko van Eckert, Verhandlung, Verkäufer, Einkäufer, Verhandlung, Politik, Angela Merkel, Jean-Claude Junker,

Wer hat an der Uhr gedreht?

Wenn in der Politik verhandelt wird, geht es ans Eingemachte – egal, ob bei den Brexit-Verhandlungen von Theresa May mit EU-Kommissionschef Jean-Claude Junker, Angela Merkel bei dem G-20-Gipfel in Hamburg […]
21. Juni 2017
Rat, Ratschlag, Symmetrie, Verkäufer, Einkäufer, Verhandlung, Machtgleichgewicht, Machtposition, Verhandeln, Heiko van Eckert,

Ohne Symmetrie kein Verhandeln

Verhandeln auf Augenhöhe – die Zielvorstellung eines jeden Verkäufers. Doch Traum und Wirklichkeit liegen leider oft weit voneinander entfernt. Die Folge: Keine Balance, kein Machtgleichgewicht und auch keine fette Marge. […]
16. Juni 2017
Verhandlung, Drohung, Warnung, Einkauf, Verkauf, Wut, Unternehmen, Karriere, Heiko van Eckert

Drohen Sie noch oder warnen Sie schon?

„Wenn Sie nicht runtergehen, dann setze ich Sie auf die schwarze Liste und dann bekommen Sie nie wieder einen Fuß in unser Unternehmen – bei niemandem!“ Gut gebrüllt, Löwe. Aber […]