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2. November 2018
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 2. November 2018
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Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu Beginn klarmachen, wer […]
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31. Oktober 2018
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 31. Oktober 2018
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Worüber werden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung verhandeln? Eine unglaublich einfache Frage – könnten Sie nun vielleicht denken. „Um den Auftrag zu bekommen.“ oder „Um einen guten Preis natürlich!“ So […]
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23. Oktober 2018
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 23. Oktober 2018
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Dabei sein ist alles … So schön der Olympische Gedanke im Sinne von Völkerverständigung und fairem Sport auch ist, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist eine andere Denke gefragt. […]
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16. Oktober 2018
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 16. Oktober 2018
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Stellen Sie sich vor, der Geburtstag Ihrer Frau steht kurz bevor und Sie haben noch kein Geschenk. An diesem Tag findet in Ihrem Viertel ein Flohmarkt statt und dort entdecken […]
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9. Oktober 2018
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 9. Oktober 2018
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Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für […]
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