Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

8. März 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Kampfkunst, Angriff, Reaktion, Einkäufer, Vertrieb

Kampfkunst ist die beste Verteidigung

Das Ende einer jeden Verhandlung droht, wenn der Einkäufer resigniert und Ihnen direkt ins Gesicht sagt: „Ihr Angebot ist mir zu teuer.“ Wenn Sie nach stundenlangem Tauziehen, argumentativem Getänzel und […]
22. Februar 2018
Provokation, Heiko van Eckert, Vertrieb, Einkauf

Macht durch Polemik: Lassen Sie sich nicht provozieren!

„Die Krawatte hat Ihre Frau aber nicht ausgesucht, oder?“ Wumms, das hat gesessen. Sofort steigen beim Vertriebler Zweifel auf. „Was stimmt denn mit meiner Krawatte nicht? Und was soll das […]
15. Februar 2018
Heiko van Eckert, Vertriebler, Scheingefecht, Streit, Wrestling

Scheingefecht – was Vertriebler von Wrestlern lernen können

Ein fester Griff am Oberarm, ein kraftvoller Wurf und schon liegt der Gegner auf dem Boden. Das Publikum johlt, der vermeintliche Sieger trommelt mit den Fäusten auf seine nackte Brust. […]
8. Februar 2018
Fußball, Verhandlung, Preis, Heiko van Eckart

Machen Sie’s wie Franck Ribéry

Da hat Sie der Einkauf aber mal wieder ganz klassisch in die Falle gelockt, hat wie Franck Ribéry links angetäuscht und rechts geschossen: „Ja, lieber Vertriebler, ich nehme Ihr Angebot, […]
1. Februar 2018
Verhandlung, Erfolg, Big Deals, Marge, Gewinn, Macht, power, Vertrieb, Beziehung, Setting, Heiko van eckert

Mit „einmal hü und einmal hott“ zum Big Deal

„Juhhhuuuuuu! Yes, yes, yes!“ Die Faust in die Luft gestreckt, ein Strahlen übers ganze Gesicht. So würden Sie sich garantiert nicht bei einem Pokerspiel benehmen, wenn Sie das gute Blatt […]
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