Wollen Sie mehr über die Kunst des Verhandelns erfahren?
Dann sind Sie hier genau richtig!
Mit vielen Tipps & Tricks können Sie Ihre nächste Verhandlung im Vertrieb vorbereiten. Auch für B2B (Business-to-Business) gibt es viele Artikel und Videos, die Sie brauchen können.
Und wenn Sie sehen, Sie könnten ein wenig Unterstützung gebrauchen, bin ich gern für Sie da. Schauen Sie doch mal auf mein Angebot.
3. Januar 2019
„Guten Tag, Bosch mein Name. Und darf ich vorstellen: meinen geschätzten Kollegen, Herr Müller. Oder soll ich lieber sagen, dass das Ihr Kollege ist? Schließlich ist Herr Müller Einkäufer – […]
27. Dezember 2018
Die besinnlichen Weihnachtstage liegen hinter uns. Bald werden wieder mit Silvesterraketen die bösen Geister verjagt und das Glück für das neue Jahr herbeigerufen. Sie werden im kommenden Jahr wieder an […]
19. Dezember 2018
Donald Trump betritt den Raum, sein Mund öffnet sich zu einem Lächeln, als wolle er Sie fressen. Seine Hand schießt Ihnen entgegen, packt die Ihre, er reißt, schüttelt und schüttelt, […]
13. Dezember 2018
Wie ein Einkäufer erfolgreich verhandelt, wissen geschulte Mitarbeiter des @Einkaufs aus dem Effeff. Sitzt ihnen jedoch in einer Verhandlung ein ebenso geschultes Verkäuferexemplar gegenüber, kann Verhandeln ganz schön zäh werden. […]
13. Dezember 2018
Die Verhandlungen rund um den Brexit zeigen ein typisches Problem vieler Verhandlungen – und auch die Lösung. Wenn Ihr Verhandlungspartner Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung sagt: „Meine Position ist […]
29. November 2018
„Geben ist seliger denn nehmen.“, „Schenken macht Freude, dem Beschenkten und dem Schenkenden.“ Das sind schöne Gedanken, eine Sicht auf uns Menschen, die vom Egoismus wegführt. Nobel. Nicht nur zur […]
23. November 2018
Ja, die Asymmetrie in einer Verhandlung ist da. Und ich gehe sogar noch einen Schritt weiter: Sie ist ein Stück weit systemimmanent. Daran werden weder Sie als Vertriebsmitarbeiter noch ich […]
16. November 2018
Es ist kein Geheimnis, dass – egal, was Sie tun – Ihre Einstellung großen Einfluss auf das Ergebnis hat. Wenn Sie zum Auswärtsspiel fahren, nur um nicht zu verlieren, können […]
2. November 2018
Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu […]
31. Oktober 2018
Worüber werden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung verhandeln? Eine unglaublich einfache Frage – könnten Sie nun vielleicht denken. „Um den Auftrag zu bekommen.“ oder „Um einen guten Preis natürlich!“ So […]
23. Oktober 2018
Dabei sein ist alles … So schön der Olympische Gedanke im Sinne von Völkerverständigung und fairem Sport auch ist, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist eine andere Denke gefragt. […]
16. Oktober 2018
Stellen Sie sich vor, der Geburtstag Ihrer Frau steht kurz bevor und Sie haben noch kein Geschenk. An diesem Tag findet in Ihrem Viertel ein Flohmarkt statt und dort entdecken […]
9. Oktober 2018
Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für […]
5. Oktober 2018
Das Riesenrad auf der Wiesn hob sich vor dem blauen Münchner Himmel ab. Ich sah aus dem Fenster. Pause beim Impulsworkshop, mit dem ich an diesem Tag ein Verthandlungsteam mit […]
26. September 2018
Die Macht des Morgen: Erfolgreich mit dem Chef über mehr Gehalt und eine bessere Position verhandeln
Jeder Chef hat sie, jeder Chef nutzt sie gnadenlos aus: die Macht des „Morgen“. Mit dieser Taktik, seine Mitarbeiter auf morgen zu vertrösten, manövriert er geschickt um Beförderungen und Gehaltserhöhungen […]
20. September 2018
Verschwörerisch klang mein Ansprechpartner am Telefon. Seine Stimme wurde leiser, als wenn er sich umblickt, um sicherzugehen, dass er nicht belauscht wird. „Du weißt doch genau, dass ich das gerne […]
13. September 2018
Vertriebler Rolf Mehrfolg betritt hinter der Assistentin den Verhandlungsraum. Sie weist ihm einen Platz am Tisch gegenüber dem großen Fenster zu. Auf der gegenüberliegenden Seite ist schon alles für Herrn […]
7. September 2018
Anpfiff, 90 Minuten Spektakel auf grünem Rasen. Und so sicher wie das Amen in der Kirche ist, dass der Top-Stürmer vom gegnerischen Verteidiger nach ein paar Minuten ordentlich eine mitbekommt. […]
9. August 2018
Ein wunderschöner Tag im Strandbad. Der Himmel blau. Die Sonne scheint. Die Kinder spielen in Sichtweite im flachen Wasser des Kinderbeckens. Da kommt eine anregende Partie Schach mit Ihrer Frau […]
23. Juli 2018
Robert Mehlan von RevenueMaker hat auf dem VMK18 schöne Interviews über Digitalisierung im Vertrieb, Zukunft des Key Account Managements und über weitere spannende Themen geführt. Meine Antworten zum Thema „Verhandlungen […]
6. Juli 2018
Ganz zufällig hören Sie die Neuigkeit: Der Entscheider des ganz heißen Deals mit dem Einkauf, in den Sie seit Wochen Mühe und Zeit investieren, wurde abgesägt. Heißt: Jetzt kommt ein […]
21. Juni 2018
Mats Hummels, Robert Lewandowski, James Rodríguez – beim FC Bayern München steht nur die Crème de la Crème auf dem Rasen. Und warum? Ganz einfach: Weil Uli Hoeneß ein ausgesprochen […]
16. Mai 2018
„Bitte, Herr van Eckert, verstehen Sie uns doch. Wir bauen gerade massiv Stellen ab – das wird uns hohe Abfindungszahlungen kosten. Außerdem wurde uns ein großes Projekt storniert, auf das […]
9. Mai 2018
Ob beim Gebrauchtwagenkauf, auf dem Flohmarkt oder am Verhandlungstisch – eine Frage ist nicht wegzudenken: „Lässt sich am Preis noch was machen?“ Ich verstehe ja, dass Käufer diese Frage in […]
