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23. Mai 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 23. Mai 2019
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Worauf achten Sie, wenn Ihnen einen US-Amerikaner am Verhandlungstisch gegenübersitzt? „Der wird sehr direkt sein und nimmt kein Blatt vor den Mund.“ Gute Antwort! Und bei einem Chinesen? „Der redet […]
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2. Mai 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 2. Mai 2019
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Wenn Sie sich auf eine interkulturelle Verhandlung vorbereiten, welche unterschiedlichen Kultur-Stereotypen kommen Ihnen da in den Sinn? Amerikaner erzählen gerne Stories und versprechen Ihnen das Blaue vom Himmel, die Briten […]
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23. April 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 23. April 2019
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Großbritannien, USA, Russland, China … Herr T., Frau E., Frau A. und Herr M. … Heutzutage sind bei großen und komplexen Kunden wie einem Key-Account immer mehr Personen beteiligt – […]
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4. April 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 4. April 2019
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Aus Harvard kommt eine frohe Botschaft: „Seid am Verhandlungstisch nett zueinander und der Gewinn möge Euer sein!“ Verkündet hat diese gute Nachricht David Shapiro, Professor an der amerikanischen Elite-Uni in […]
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21. März 2019
Veröffentlicht von Heiko van Eckert am 21. März 2019
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Machtspiel vor Ort: Wie krass muss es sich für eine Fußballmannschaft anfühlen, wenn sie als Auswärtsspieler beim großen FC Bayern aufläuft? Und wie für einen Vertriebler beim großen Kunden? Die […]
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