Heiko van Eckert - Top Deal Consulting - Emblem light

Blog

2. November 2018
Verhandlungen, Verhandlung, Einkauf, Verkauf, Verkäufer, Verhandeln, Heiko van Eckert

Wie Sie mit Ohrfeigen Verhandlungen gewinnen

Eine Verhandlung ist allzu oft wie ein Fußballspiel: Spätestens fünf Minuten nach Anpfiff bekommt der hochgelobte Stürmerstar vom gegnerischen Verteidiger ordentlich eine mit. Denn Verteidiger wie Einkäufer wollen gleich zu Beginn klarmachen, wer […]
31. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Verhandeln, Optionen, Verkauf, Einkauf

Alles eine Frage der Optionen

Worüber werden Sie in Ihrer nächsten Verhandlung verhandeln? Eine unglaublich einfache Frage – könnten Sie nun vielleicht denken. „Um den Auftrag zu bekommen.“ oder „Um einen guten Preis natürlich!“ So […]
23. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlungen Olympische Spiele, Einkauf, Verkauf

Verhandlungen sind keine Olympischen Spiele

Dabei sein ist alles … So schön der Olympische Gedanke im Sinne von Völkerverständigung und fairem Sport auch ist, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist eine andere Denke gefragt. […]
16. Oktober 2018
Endspurt, Sieger, Verhandlung, Verhandeln, Verkäufer, Einkäufer, Erfolg, Marge, Deal

Erst der Endspurt in der Verhandlung macht Sie zum Sieger

Stellen Sie sich vor, der Geburtstag Ihrer Frau steht kurz bevor und Sie haben noch kein Geschenk. An diesem Tag findet in Ihrem Viertel ein Flohmarkt statt und dort entdecken […]
9. Oktober 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einkauf, Verkauf

So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

Das A und O für eine erfolgreiche Verhandlung? Na klar, eine gute Vorbereitung. Dazu gehört übrigens auch, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen und alle Informationen für […]
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