17. Januar 2018
Heiko van Eckert, Verhandlung, Einigung, GroKo, Sondierungsgespräche

Wieso kompliziert, wenn es auch einfach geht? – Wie Sie einer Einigung den Weg ebnen

„So, lieber Vertrieb, jetzt lassen Sie uns doch gleich mal über Ihre Lieferzeit und die Haftungsklauseln reden und so die Streitpunkte zuerst klären. Um den Kleinkram können wir uns später […]
4. Januar 2018
Macht, Verhandlung, Ebook, Neujahr, Silvester, Business, Manager, Management, Einkauf, Verkauf, Marge, Big Deals

Für einen machtvollen Start ins neue Jahr

Ich wünsche Ihnen, dass Sie mit Ihrem Vertriebsteam gut ins neue Jahr starten – und ja, auch mit dem gewissen Quäntchen Macht. Der Ausdruck „Macht“ mag im deutschsprachigen Raum recht […]
15. November 2017
Preise, Preiserhöhung, Verhandlung, Gemaule, Kunde, Einkauf

Ohne Kundengemaule zur Preiserhöhung

„Was, Sie erhöhen Ihre Preise um 10 %? Sind Sie denn des Teufels fette Beute? Ich glaube, ich spinne. Das ist ja Wucher. Wir arbeiten schon so viele Jahre zusammen […]
18. Oktober 2017
Fachabteilung, Verhandlung, Vorsicht, Marge, Gewinn, Deal, Big Deals, Macht, Machtposition

Warum Sie auch bei der Fachabteilung auf der Hut sein sollten

Sie sitzen in der Verhandlung, wissen, dass Sie gut vorbereitet sind – es kann quasi gar nichts schiefgehen. Doch diese Rechnung haben Sie ohne den Einkauf gemacht: „So … Ich […]